Руководство франчайзи-филиалом (45 чел.), В2В продажи, HR (рекрутинг), маркетинг и PR.
Достижения:
• Увеличение продаж филиала год к году +17% за счет реформирования структуры ком. дирекции и оптимизации бизнес-процессов.
• Гармонизация P&L, которая привела к сокращению затрат в среднем на 24% (ФОТ -15%) и росту рентабельности продаж (ROS) +4%.
Сентябрь 2014 – май 2016
1 год и 9 месяцев
Территориальный управляющий
ПАО "Вымпел-Коммуникации", Благовещенск (Амурская область)
Общее управление бизнесом кластера: Амурская обл. и Якутия (146 человек в подчинении), B2C/В2В продажи, техническая поддержка, HR.
Достижения:
• Увеличение доли высокодоходных продуктов в продажах с 20% до 71%.
• Рост маржинальности продаж c 7% до 22%.
• Снижение операционных расходов: сервисные = -4,0%, бизнес = -22,0% за год.
• Снижение расходов на дистрибьюцию (дилерских комиссий) -62% за год.
Адм. и функц. управление коммерческой дирекцией (4 отдела, 38 человек в подчинении), B2C продажи, customer service, маркетинг и аналитика.
Достижения:
• Рост продаж год к году (2013 vs. 2012) +89,3%.
• Рост общей выручки +38,6%, абонентской базы +36% и доли на рынке на 4%.
• Развитие монобрендовой сбытовой сети: открыто 12 ТТ, увеличение доли продаж канала с 8% до 29%.
Март 2009 – сентябрь 2012
3 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО "Вымпелком-Коммуникации", Комсомольск-на-Амуре