Обязанности:
Достижения:
1. Обеспечен годовой тренд прироста объема продаж в размере от 15 до 23%;
2. Расширена и систематизирована КБ субпартнеров и оптовых клиентов (заключены долгосрочные договоры);
3. Оптимизирована структура представительства для повышения эффективности работы торговой команды;
4. Увеличена доля рынка с 34 до 48% (внедрена система индивидуального мотивирования дистрибьюции);
5. Перевод подразделения на самоокупаемость;
Причины поиска работы: низкая мотивация, стремление к профессиональному росту.
Май 2005 - Март 2007 г.
Руководитель подразделения (Полная занятость), г. Уссурийск
ООО «Деликон- Уссурийск» Оптово- розничная торговля мясной и рыбной консервацией, колбасными изделиями и деликатесами, рыбными пресервами и салатами.
1. Организация и контроль всех этапов процесса продаж:
- планирование и организация продаж по территории;
- разработка и внедрение программ поощрения для партнеров;
- разработка и внедрение эффективных схем реализации товара с учетом индивидуальной специфики территорий (оптимизация логистических схем, запуск проектов спец. отделов, организация процессов интеграции компаний, и т.д.);
- организация работы подразделения продаж и территориальных супервайзеров и мерчандайзеров;
1.1. Разработка механизмов повышения конкурентноспособности группы:
- мониторинг рынка и конкурентной среды;
- анализ рынка, контроль и регулирование ценообразования;
- подготовка критериев для перепозиционирования и ребрендинга определенных групп согласно тенденциям спроса;
4. Географическое развитие территории:
- развитие новых территорий и построение новых дистребутивных каналов;
- заключение договоров, ведение документооборота;
- разработка эффективных схем взаимодействия.
2. Стратегическое планирование развития компании на отчетный период:
- организация и контроль за маркетинговой деятельностью компании;
- участие в разработке и контроль за осуществлением рекламной активности;
- разработка направления деятельности компании и распределения ресурсов;
- формирование положительное имиджа продукции для партнеров, и продукта для конечного покупателя;
3. Проведение презентационных мероприятий для партнеров, ключевой розницы, обучение сотрудников.
Достижения:
1. Перезаключены, в связи с вводимыми изменениями, дистребуторские договоры (перестроена дистребуторская сеть);
2. Внедрены эффективные схемы сотрудничества с компаниями;
3. Увеличена географическая представленность товара на подотчетной территории.
4. Повышена рентабельность подразделения;
5. Сформированы и подразделения продаж (супервайзеры, мерчандайзеры, выделенные и миксовые ТП);
6. Увеличены объемы продаж на 27%.
7. Увеличен уровень дистребьюции и доли рынка (до 33,6%);
Причины смена места работы: Перевод в более крупное подразделение, в г. Хабаровск.
________________________________________
________________________________________С августа 2002 по май 2005 года
Предпринимательская деятельность, предоставление логистических услуг по транспортировке на территории ДВ и доставке продуктов питания в торговые точки города и региона. (полная занятость)
Самостоятельно, с использованием автопарка
Функции:
- Организация работы логистического подразделения (4 чел + 4 транспортных единицы);
- Поиск партнеров и заключение договоров с компаниями на предмет предоставления транспортных услуг.
Достижения:
1. Сформирована клиентская база для осуществления деятельности;
2. Сотрудничество с такими компаниями как: ООО Континент, Ип Виноградов, ООО Родимая сторонка, ООО Вимбильдан и др.
Причины смены места работы: Получение интересного предложения для осуществления профессиональной деятельности.